Obligacje Marchewka Mobilna

W przedsięwzięciach tworzenia lokalnych rynków żywności rzadko zwracamy uwagę na innowacje finansowe.  Tymczasem Marchewka Mobilna, funkcjonujący rynek on-line w Krakowie, utworzony przez grupę sześciu rolników i IsoTech, wprowadza rozwiązanie, które może zmienić sposób, w jaki w Polsce finansuje się lokalne rynki żywności.

Mowa o Obligacjach Marchewka Mobilna — narzędziu finansowy opartym nie na darowiznach, dotacjach i projektach, ale na logice biznesowej, przewidywalności oraz odpowiedzialności za rozwój rynku. Od strony kupującego, to inwestycja przynosząca konkretne korzyści.

To rozwiązanie nie pojawiło się znikąd. Czerpie z ponad 10 lat wspólnych doświadczeń tej samej grupy rolników, którzy krok po kroku przekształcali swoje pomysły w coraz dojrzalsze formy sprzedaży bezpośredniej indywidualnie i zbiorowo. Pozyskanie kapitału na inwestycje wspólne w odpowiednim czasie przed sezonem rolniczym to jedno z ważniejszych wyzwań dla zwiększania sprzedaży zarówno indywidualnej jak i zbiorowej.

Dekada działań na rzecz sprzedaży bezpośredniej

Historia sięga 2011 roku, kiedy Fundacja Partnerstwo dla Środowiska uruchomiła szereg inicjatyw mających na celu skrócenie łańcucha dostaw żywności w ramach Szwajcarsko-Polskiego projektu „Produkt Lokalny Małopolska”.

Zaczęło się od współpracy z Eco-delikatesami w Solvay Park i osiedlem Parkowe Wzgórze pod Krakowem. Następnie w 2013, grupa rolników uruchomiła na Krakowskim Podgórzu Targ Pietruszkowy – pierwszy w Krakowie targ farmerski który stał się miejscem spotkania lokalnych producentów i mieszkańców miasta. W kolejnych latach przyszły inicjatywy targowe przy CHT w Płaszowie (2015-2017) , Klub Zakupowy w restauracji BAL (2014–2015).

W roku 2015 powstał Koszyk Lisiecki, który był pierwszą próbą zbiorowej sprzedaży cyfrowej oraz Bistro Marchewka w Nowohuckim Centrum Kultury - restauracja funkcjonująca na bezpośredniej relacji „rolnik → kuchnia”. To tutaj sprawdzano, jak wygląda lokalny łańcuch dostaw działający dzień po dniu, w realnym środowisku gastronomicznym.

COVID doprowadził do upadku Bistro, ale do rozkwitu Koszyka Lisieckiego i budowy przedsięwzięcia Marchewka Mobilna. Dostrzeżono, że przyszłość lokalnych rynków żywności to cyfryzacja.

Wszystkie te inicjatywy łączy jedno: tworzyli je w dużej mierze ci sami rolnicy, sukcesywnie rozwijając swoje umiejętności, ofertę, modele współpracy oraz swoje biznesy.

Marchewka Mobilna jako przedsięwzięcie biznesowe

Oprogramowanie stworzone dla Koszyka Lisieckiego stanowiło punkt wyjścia dla próby tworzenia i rozwijania lokalnego rynku żywności online. Chodziło tu nie o sklep online, ale o odtworzenie w sieci czegoś w rodzaju targowiska, w którym funkcjonuje wielu rolników i wielu kupujących. Zakładano, że korzyści indywidualne płyną z działań zbiorowych.

Wyzwanie dla cyfryzacji to zbudowanie rynku trwałego, odpornego i skalowalnego, opartego na sprzedaży bezpośredniej. Jedynie w takim rynku rolnicy i inni producenci żywności w skali nieprzemysłowej mogą być w centrum uwagi.

W 2023, w celu wypracowania odpowiednich rozwiązań cyfrowych i organizacyjnych powstało Żywe Laboratorium APPETIT, składające się z 4 lokalizacji, w których podjęto próbę dopracowania i wdrożenia rozwiązań cyfrowych i organizacyjnych w oparciu o technologię APPETIT (następca oprogramowania Koszyka Lisieckiego). Chodziło o znalezienie sposobu na wyeliminowanie pośredników, aby w ten sposób obniżyć koszty transakcji dla partycypujących rolników i konsumentów.

Jedna z lokalizacji to Kraków z konsorcjum Marchewka Mobilna. Pozostałe to Kamienna Góra (ZZiemi.pl), Chojnice (koszykchojnicki.pl) i Częstochowa (spizarnia24.net)

W 2025 roku to konsorcjum wdrożyło platformę APPETIT, testując ją w realnych warunkach sprzedaży i logistyki. Dzięki niej, partycypujący producenci stali się bardziej niezależni i samoorganizujący, przejmując zadania pośrednika. To oni decydują o cenach, dostępności i opisach swoich produktów czy będą uczestniczyć w określonej sesji sprzedażowej czy też nie.

Korzystanie ze skoordynowanego marketingu i logistyki oszczędza rolnikom mnóstwo czasu, który mogą przeznaczyć na produkcję. W konsekwencji ich koszty produkcji są mniejsze.

Dzięki temu rynek Marchewki Mobilnej stał się bardziej:

·         zautomatyzowany, w szczególności w zakresie płatności i fakturowania,

·         przejrzysty i przewidywalny,

·         odporny na błędy,

·         możliwy do skalowania,

·         oparty na bezpośrednich relacjach między rolnikiem a konsumentem.

Inwestycja w sezon rolniczy 2026

Rok 2026, to rok rozwoju dla Marchewki Mobilnej:

• zwiększenie liczby producentów i klientów,

• poszerzenie asortymentu,

• uruchomienie kolejnych punktów odbioru,

• modernizacją logistyki,

• usprawnienie procesu wprowadzania nowych użytkowników (onboarding).

• oraz obsługa nawet 200+ zamówień miesięcznie.

Zima i przedwiośnie to moment, kiedy inwestycje są konieczne.

I dlatego potrzebny jest kapitał — nie dotacje w przyszłości, ale pieniądze do użycia teraz, na warunkach biznesowych.

Innowacja finansowa, której lokalny rynek żywności jeszcze nie widział

Zamiast wracać do logiki grantów, konsorcjum proponuje nowoczesne narzędzie finansowe: Obligację Marchewka Mobilna — emisję prywatną o wartości 200 000 PLN przeznaczoną na inwestycje w logistykę, punkty odbioru, wprowadzania nowych użytkowników (onboarding) i marketing.

Obligacja to znane narzędzie na rynku finansowym. Ale nie było ono jeszcze stosowane dla rozwoju zbiorowej sprzedaży lokalnych rolników. W przypadku Marchewki Mobilnej emisja obligacji przyczyni się wprost do zwiększenia sprzedaży i obniżenia kosztów ponieważ:

• umożliwia pozyskanie środków dokładnie wtedy, kiedy są potrzebne,

• czyni proces finansowania częścią modelu biznesowego,

• wzmacnia samodzielność rolników,

• dyscyplinuje wydatki,

• pozwala rosnąć bez uzależnienia od zewnętrznych konkursów grantowych.

Rolnicy Marchewki Mobilnej od lat działają biznesowo: produkują, sprzedają, inwestują w swoje indywidualne biznesy. Obligacja jedynie formalizuje tę logikę po stronie finansowania rozwoju wspólnych działań.

Korzyści dla inwestora

Dla inwestora to „zaparkowanie kapitału” na 3 lata (od 1000 do 20.000 PLN) w Marchewce Mobilnej zamiast w banku. Po tym czasie odzyskuje wpłaconą kwotę, a po drodze otrzymuje odsetki z możliwością konwersji obligacji na udziały w przyszłej firmie Marchewka Mobilna.

Finansowe korzyści to nie wszystko. Inwestor staje się częścią społeczności, który realnie ulepsza system żywnościowy: wzmacnia sprzedaż bezpośrednią, logistykę i stabilność oferty małych gospodarstw rolnych i przetwórców produkujących w skali nieprzemysłowej, zwiększa dostęp do żywności świeżej, smacznej i bez chemii.

Inwestorzy z Krakowa zyskują bogatszą i trwalszą ofertę „tu i teraz”; a inwestorzy spoza Krakowa budują most z Krakowem, mają wgląd w praktyki i wiedzę przydatne do tworzenia lub rozwijania rynku lokalnej żywności w swojej miejscowości.

Innowacja finansowa, która może zmienić zasady gry

Obligacja Marchewka Mobilna to nie reklama.

Nie jest kampanią fundraisingową.

Jest to wdrożenie innowacji finansowej, testowanym przez doświadczone konsorcjum, które przez dekadę uczyło się, jak budować lokalny rynek żywności oparty na współpracy i technologii.

Jak przedsięwzięcie obligacji się sprawdzi, to zostanie udoskonalone i powtórzone w innych lokalizacjach, w Polsce i za granicą — wszędzie tam, gdzie platforma APPETIT może być dopasowana do lokalnych potrzeb, uwarunkowań i możliwości lokalnych rynków żywności.

Czym jest i jak działa Marchewka Mobilna od kuchni - https://youtu.be/0CsghmOGfnM 

Zajrzyj do Marchewki Mobilnej - https://marchewkamobilna.pl

Dalsze informacje: IsoTech - rafal.serafin@isotech24.eu .

Emisja Obligacji Marchewka Mobilna trwa do 1.03.2026